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会唐网创始人总裁唐亮做客中国企业网(实录

2017-10-16 11:59

  主持人刚才问说为什么,在这种情况下为什么你还要去做这个融资呢?这里面有主要的两个原因, 第一个原因就是去面临更为的竞争,因为在我们同时获得投资之后,半年期间内又新兴了很多我们的竞争对手,按照这个会唐网的模式,因为大家都看到Cvent的成功,所以的话更多的竞争对手,此前并没有意识到这个领域,他们进入到这个领域当中会成为我们的竞争对手,那么我们为了保持我们在业内第一名的情况,然后能够尽早的跟这个竞争对手拉开差距所以这个是当时融资的第一个原因。第二个主要的原因是我们希望通过融资去进入的金融市场,开始我们到未来5年上市的道的早期的储备。因为只有你尽早的去熟悉资本市场才能更好的了解相关的规则,更好的去做更提前相关的准备,这也是当时主要的目标,再有的话,我觉得第三个原因的话就是在融资之后能够更好的去获取人才这个是此前很难做到的,因为在早期你作为一个不知名的公司的话很难去吸引到非常好的人才,我们最早都是招聘很多大学的实习生,那发展到今天的话我们希望 吸引更多这个业内这个高级的这种人才加入到这个会唐网当中,这样能够使得我们整个的前进的步伐加快,所以这个也是我们当时的一个主要的目的之一吧。。

  唐亮:B2B和B2C不太一样,B2B是针对这个个人的消费方便了这些产品,那他们、大家都知道互联网很烧钱其实这个印象都是由于B2C的产品去留下的这个印象,那很多公司可能在上市之后甚至做到没有盈利,那都是因为B2C需要这个早期的大量投入去来扩张这个市场,这是面对这种相应的竞争,那B2B和B2C不太一样的地方,B2B的现金流比较稳定,因为我们服务的是企业的客户,企业的话他的这个资金订单量比较大,那现在的状况也比较好。这是B2B比较具有优势的方面,那么看Cvent的报表美唐网的这个报表,他们整个的报表情况也常的健康,包括收入包括利润都做的比较好,那会唐网此前10年也都靠我们自己,没有靠其他任何一个投资或者融资去,那所有此前10年我们都靠自己去活过来了,那这样的话为什么

  唐亮:应征竞争对手,我个人的看法就是我们不太会看这个竞争对手是怎么做的,因为在整个行业当中我们发现基本上会议活动是行业的互联网是完全处于空白的,那会唐网即时第一个也是目前最大的做这个会议活动相关互联网的这个市场的公司,那我们一直引领整个行业去朝更新更好的去发展,我们不太会看竞争对手他们是怎样去做这个市场一个是因为说市场足够大那么你像美国我们看到有30多家公司从事会唐网这个领域,那不仅包括我刚才提到的Cvent的是第一家上市的包括第二家上市的10:16也会去lpo,那还有更多30多家的公司从事这个相关的行业从不同的角度去进行切入和进行相应的创新和创业,那么我相信在中国跟美国具有同样大的这个市场,这个市场的前提下也会出现更多的这个能够走好和最终上市的这些会议活动相关的互联网公司,所以我们在应对这个竞争的过程当中我们就是做好自己那我们希望只有一个原则就是帮助我们的客户让他在组织会议和活动方面能够更为便利,这就是我们最终的一个旨。那么我们有时候看到就是说像很多我们的客户像苹果像NBA像福田很多这种大型客户包括想什么长江商学院啊凯洛格商学院这些非常知名的国际客户使用我们的时候才是我们最为欣慰的时候,那这个服务好他们才是我们应该去做的时候,我们倒不太会跟着竞争对手走,我相信竞争对手倒是会看着会唐网怎么走。。

  唐亮:我们在整个会议活动这个行业的话,刚才我提到的就是说会议活动行业是一家厂地作为整个入口,那他能够起提升提供的相关衍生的服务还有很多,不仅包括线下工作,包括机票的配套包括客房的配套甚至包括在会议活动当中进场的社交和进场的通讯,实际上都是衍生能够去做相关这种业务,我们目前现在每天在思考的事情不是去做那些新的产品而是说去有那些产品不做,这个是我们现在目前去这个更为思考的一个主要的事情,因为我们发现说在整个会议活动当中我们梳理出来就有3000个点,就是3000个点能够在会议活动的这个环节当中去通过科技的方式去进行解决和进行更好的优化,那这3000多个的话我们如果一个一个去做的线年我们也做不完,所以说现在化我们在做减法就是把其中最痛的最需要解决的排在前面去先去进行完成,这是我们目前做的相关的事情。

  唐亮:首先的线年发生了几件重要的事情。其中之一的话美国有家公司叫cvent,他在这个纽交所上市,上市之后的整个估值是15亿的美金, CVENT管自己叫做B2B的Expedia,Expedia就是携程在美国的原型,Cvent他的模式跟会唐网的模式是一模一样的模式,Cvent上市实际上从侧面对于中国市场印证了一件事情,就是会唐网此前所走的这个模式是能够成功并且为未来有相应的榜样的,所以是在当时2013年,cvent在上市之前曾经做过一轮融资是在2012年当时第六大资额的1.7亿美金,如果没记错的话是仅次于当年的face book的融资然后所以呢这一举措是对中国的投资界有一个非常大的震动,就是发现说大家B2B的领域已经可以走到投资界的眼前得到大家相关的重视,那以前呢我们刚才我提到会唐网已经做过十年都一直默默无闻,我们在耕耘自己相关的领地,那在2012年到2013年期间我们也走到了投资者的前台,大家发现B2B的机会也是存在的,所以说我们在2013年的时候完成了我们第一轮的这个千万级的融资。我觉得投资人对于我们会唐网最看重的几点,其中包括第一他的模式比较成熟并且得到了国外的B2B的认证,第二会唐网比Cvent对于中国的市场更为了解,因为大家知道在很多跨国公司在进入中国的,他们都会面临的水土不服的现象,那实际说你对于中国市场的了解呢就需要更深入中国的文化,商业的文化以及包括的这些法律法规都必须要非常明白和清楚,那实际上会唐网具有优势,那另外在做O2O的时候,我们需要对地面上的资源掌握的非常清楚,就像我刚才说我们要一家一家到所有的场地去测量包括进行数据的录入,那这个都需要地面的部队去进行这个我们叫推进 、,实际上这些都要对本土的相关目的地的信息更为了解。那我们刚刚宣布跟昆明市博览局建立了合作,那我们昆明的这个会唐网的频道呢所有这些相关的会议活动场地目的地的信息都会跟昆明博览局一起在当地完成,所有我们借助了很多相关的力量去推动整个公司的发展,这也是投资人对会唐网比较看好的另外一点。我觉得如果还有其他的比较好的话,还包括会唐网有深厚的线下的这种积累,这个是其他的公司很难做到的。我们看到2013年、我刚才说的几个大势,一个是包括这个汽车之家上市还有58同城在这个2013年上市,这意味这什么呢?他们有一个共同的特点就是说实际上他们都在一个行业去做垂直互联网的,那他们此前都有超过10年的耕耘,那也就是说从侧面印证垂直互联网区域要对相关垂直的行业有非常深入的认识并且有超过这几年的积累,才能够进行后续的爆发的可能性,那会唐网通过多年的线下的积累,实际上也做好了相关的准备,所以我们除了要面对新兴的竞争之外,所作另外决策的话,就是说完成了第一轮的投资,这是一个相关投资界对我们的认可。。

  主持人:2、会唐进入会议服务行业已经10年了,现金流应该比较健康,为什么选择2013年这个时间点融资?

  主持人:1、2013年会唐网获得了首轮千万级人民币投资,请问投资方投资会唐网的原因有哪些?

  唐亮:我们确实是有上市的计划能打算在未来的3到5年,但是到底去哪个市场到目前没有想好,因为可能美国甚至现在这个国家也大力支持创业板,包括创业板的转版相关的政策也出来了,所以我们目前还没有想好去哪个市场去进行上市,但是从目前我们的收入规模来看的话,我们在去年就达到了创业板这个相关的标准,但最终去那市场上市的话可能要跟我们内部的投资机构去相关的去商议挑一个更好的上市时机。

  我们所幻想的这个会唐的未来实际上就是整个会议活动的未来,我们希望就是说我们所有的参会者能够通过你的手机我们叫只带手机去开会,通过你的手机的话就能完成全部便捷的关于会议活动相关的工作,比如说他在参会之前直接通过手机收到邀请函去报名,到了现场之后直接刷二维码不用去签字去进行签到就可以进到会场里,他打开我们回信的app他能知道所有的参会人都是谁来至于那个公司是什么职位是不是跟你有相关业务的合作和往来,那这个通过app能够智能推送你俩加为好友,找到符合你的商业伙伴,那他能够在参会之前久能够选到里会场很近的住宿包括相关的这个天气的信息商务的信息都能通过这个手机会唐网提供的相关软件进行完成,那在参会的过程 当中的话能够比如说我们看到的主持人的ppt直接在手机上进行相关的下载,能够在手机上去给这所有的参会的嘉宾进行会议的评价和打分,那在会议结束之后还能够跟相关这个参会的人去进行交流,并且能够把相关的资料进行一个存储,这是从参会人的一个角度来去进行的一个展望吧,那他在平时的时候他又能通过手机去智能推送符合他所在的行业相关的这些会议,使得它能够知道在全国各地到底有那些会议是他有希望能够去进行参加或者是能够获取这些相关知识的会议,能够到他的面前那如果他没有办法去参加这个会的话呢,又可以通过手机去看到音频或者视频的同步这个都是从参会人的角度去进行的一个设想,那从参会的主办方去进行设想的话,我们希望它能够通过打开电脑一键就能找到符合他的这个举办人数会议活动场地,能够打开他的后台就知道在这一天到底有多少个参会者进行了报名有多少人已经进行了入住,那相关车辆的接送是怎么样进行安排的,那在会议的过程当中参会人对那个嘉宾他的打分最高,对于整个会议的相关流程是不是满意,都能够时时的相关查询,然后呢这样主办方就能够更好的把自己的经历发在去把会议活动内容办的更好,吸引更多的参会者参加他的这个会议,这是我们所设想的一个行业不远的未来吧。

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  近日,会唐网创始人总裁唐亮做客中国企业网,就广大网友和大家关心的“垂直搜索引擎和在线场地预订”的相关热点问题进行解读和交流。